创业经历：当“地推小王子”不再推，当遇见了新的困难

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买零食的扩展

我们在原有链路没有盈利的情况下，开了第二家零食盒子。

然后走老链路。

创业开始

刚准备创业，我们几个合伙人和其他学校的创业者开了一个碰头会。

这时候，有个创业大学生开着车过来了。 我：？？？什么情况，大学生开车？？看来混的挺不错。

后来经过其他合伙人介绍：

• 父母支持他创业，给了他40W，然后送了一辆车。
• 经过几年创业，钱没了，剩下一辆车

然后碰头的位置是学校食堂，还有24小时便利店。然后转了转男生宿舍，加入了大学生互帮群。

我个人认为这个市场还是很不错的，如果努力能做起来，就是学校氛围很压抑，楼层建设不是很合理，上下宿舍修的和监狱一样。 我甚至怀疑是监狱改造的。

地推小王子

我介绍了两个合伙人，其中一个学历高情商高，另外一个执行力强不抱怨。

我的第二个合伙人执行力很强，地推小王子。但是他只是第一次地推参与，第二第三次他让其他人负责了。 地推直接执行不下去了。

于是就出现了一个怪象：

• 传单已经打印好了，然后送给了发传单的同学
• 他拒绝发传单，然后拖了几个月，传单原原本本的回到了我们手里。

我：？？？？

缺了地推小王子，我们真的得吃带毛猪。地推都地推不下去。

反思

既然我们已经开了第二个校区，我们就反思一下之前的经验，然后提高盈利。 于是我就总结了：

• 第一个，就是我们地推的货品种类不好
• 然后，就是……

合伙人表示：没有任何问题，不改！！！

我这个人也不执拗：不改就不改。又不是第一次了。

送货

我一直在抱怨：我们地推的时候，没有电梯，各种货品配送难度大，浪费体力。要求提高配送金额。 我这个合伙人当场给出了解决方案：拿着一根绳子，挂上去。

我：？？？？？ 好吧，我的确是能力不够，想不出这么骚的主意。该人家地推小王子。

但是：想要把总重量接近100公里的零食拉上去也是个体力活。即使省力，也是非常重的。

不温不火

后来的情况，给大家总结一下：不温不火。

地推小王子不参与，他参与配货了。于是配货干的有声有色，地推拉胯了。 由于地推不到位，所以规模一直上不去，效益远远不如第一个校区。

招聘了十几个人参与地推，全跑了。

也就是说：

• 我合伙人他真的是能力非常非常强了
• 我自己也不要脸的说有过人之处
• 但是创业真的很难，真的找不到那么多合适的人

盒子被查抄

后来我们遇见了一个重大的挫折：导员查抄零食盒子。

就是：导员一个一个宿舍的查抄，把所有零食盒子都查抄完了，然后放在值班室让我们去领。

我都懵了，世界上竟然有这种事情？？但是已经发生了，那也没办法。

于是，我就拿了一个记号笔，然后告诉合伙人：在哪个宿舍的，就给标注一下。否则找不到很麻烦，对不上号。

等到了现场，真的是：

• 几十个零食盒子，接近100个

我们一个一个的盘点，一个一个的清理，一个一个的标记，然后领着盒子回去。

• 地推白推了
• 效益基本为负数，恢复无望

我记得很清楚：正好是一个汽车的后备箱 + 后两个座位，满满的全是零食盒子。

青碧凝霜同学

这时候，青碧凝霜同学表示：我们可以直接发码，然后搞最简单的送货上门，货到付款。

现在想起来，也有一定的难度。 合伙人的说法是：我们送给他们一个盒子，他们才会想着买，如果不送盒子光贴二维码，谁会记得我们？

总结

创业真的很难。