创业两年，干到最后只剩五个人，还天天吵架
哥们
我有两个合伙人,一个是211双学位、硕士。
他是这样的：正能量、乐观积极。 但是：他做了十几个项目，做一个赔一个，做一个赔一个。一共失败了十几次。
勇于试错是是一件好事情，但是失败后是实打实的要承担资损的。
做快递
我们学校是211，但是宿舍比较奇怪：
- 部分楼没有电梯
- 部分有电梯
- 部分楼下有超市
- 部分楼下没有超市
我就和合伙人去聊，合伙人表示：
- 你坐楼梯啊，然后推着平板上楼，有什么难的？
- 根本不费劲
我就说：没楼梯啊。
- 做相同的销售额，需要3 -5倍的体力劳动
合伙人一股恨铁不成钢的样子。就像说：你没楼梯和我说干啥？
我和合伙人去聊，说没有楼梯需要调整货运价格，不然做不了，合伙人全跑了。 然后合伙人表示：不可能调整。
- 按照工作产出，他100单，你100单，都赚一样的钱，拿一样的收入
最后结果：招聘一个跑一个，招聘一个跑一个。 合伙人推广了大概十几个代理，全跑了。
我们刚开始是五个人，干到最后，留下来的只剩下五个人。 而且就我们五个人内部还矛盾重重。
你又想马儿跑，又想马儿不吃草。人为什么不跑？
烂尾
有人说：那不挑选能合作、愿意合作的嘛？稳定性不考虑
- 能有愿意合作的就不错了，还挑选
- 这些都是合伙人厚着脸皮地推来的
而且：没有楼梯，每天辛辛苦苦忙上好几个小时，一个月赚不到一千元。 而且：我们这边客诉非常非常多。 而且：我们这边货品价格相对来说比较高 ……
合伙人拉人的时候都不敢说实话。
而且合伙人好像类似于完成KPI：我拉了人头了。 仓库那边：拉了就能赚钱，好好干！
给烂尾兜底
我们仓库进了一大堆卖不出去的货品。
- 卖的很好的货品，说断货就断货了
- 问就是：问了，真没有了
我意思就是：和供货商爆了。 仓库那边和气生财。
还有：
- 进的货不是我们要的，强行高价塞给我们
我的意思就是：和供货商爆了 仓库那边和气生财。
你说爆了，意义不大。但是连个货品都不全，我们做什么零食？
聊聊跨年
学校只能做8个月的生意，而且零食是一个毛利并不高的行业。 通常只有25 - 30%。
为什么？因为我们没有议价权。 我们不是那种一次性进个几百万的货的大型商贩，我们可能一次性也就进个几千。 他们毛利能做到35%，我们可能只有25%。
而且供货商也强行塞一些不好卖的东西。 我建议是直接和供货商爆了。但是仓库那边的意思是和气生财。
难题
我们一天销售额也就3000，毛利1000，一年也就24W左右。 去掉房租水电、固定投入，得去掉十七八万。
然后我们合伙人直接拉了十几个代理。怎么分？ 我们为了维护额度，疯狂做活动、发传单。 基本上一年白干，还赔了不少。
跨年了以后，客户又直接流失了一半。
我是这么想的：
- 做一次活动，吃一辈子，或者吃两三年
- 但是刚刚做了几个月，用户流失了一大堆
于是我就开始反思：首先，大学里面是只有四年的。 我们只做大一的生意，大二也行，大三大四就只维护。 为什么？因为我们刚推广完，销售几个月，大四生就走了，白干还赔钱。
但是和合伙人去聊，他们不同意！！！ 至于为什么不同意：他们出钱了，我没出钱。
至于我为什么不出钱？
- 项目都烂了一半了，我出钱不是打水漂？
- 我已经出力一年白干了
聊聊推广
合伙人又要聊：推广。推广到其他校区。
问题是：我们第一个校区、第二个校区都是赔钱的，而且赔的不少。 这个事情你承不承认，我们得先把第一个校区干明白再说。
合伙人不同意！！！！
我们创业， 我们干了一年，我们一年白干，赔了不少。我不爱听。 我们很赚钱，我们很努力。 是我们现在可能不赚钱，但是我们继续推广，规模效应起来以后，会赚钱的。
推广个P啊。 我说：第一个校区第二个校区都在赔钱，你还在开第三个校区，那大概率还是赔钱啊。
创业真的是：
- 大家都喜欢听好消息，但是我们真的没有好消息
能不能克服困难？
我们还有一些困难：
- 有人偷吃零食
- 拉过来的代理突然说不干了，而且全部跑路，留下一大堆卖不出去的货品
- 不做活动客流下降，做了活动更进一步下降
- 项目组内部矛盾重重
- 货品数量少，货品经常断货，经常有货品卖不掉
- 配送时间太晚
- 货品种类不仅少，而且部分商品上架以后一直卖不掉
- 产品优势不明显
- 大四学生离开宿舍，只能做一年
- 一年只能做7个月生意
- 零食经常过期
- 退货成本太高、退货率非常高
- 规模效应越大，亏钱越明显
- 每个合伙人都有自己的私活和小九九
- 干了一年，没有赚到钱
- 仓库过于软弱，而且不关心货品质量
- 代理管理非常困难，拉了很多代理，代理全跑了
- 有很多人要和我们竞争
- 学校不太愿意我们做这些活动，经常出面阻挠
- 竞争力不如楼下超市底商，导致客户流失
- 前期投入非常巨大，回本时间非常长
- 投诉极多，配送时间越来越久
- 利润非常薄，但是分钱的人非常多
- 零食太重，没有楼梯，配送成本极高
- 经常有错配、漏配的情况
- 回款非常困难
- 过了一年清账以后，用户基本上不愿意继续使用，有货损
- 经常有牛奶、面包被压扁导致无法二次售卖
- 没有人愿意地推
- 内部代理矛盾非常严重，经常希望抢占对方的市场
- 层层转包非常严重，最后没人干活
- 没有会计，账面混乱
- 很多人做事情不考虑后果
这些全都是困难。
我后来在互联网公司发现：问题永远解决不完，可以定一个P0、P1、P2。 问题太多太多，人都麻了。 这些问题不解决，就相当于一直在流血。 流血不代表立刻就死。
但是：发现一个问题以后：
- 合伙人他不承认这个事实的存在，
- 不认为这个问题需要被解决，甚至认为这个情况是个好事
- 没有动力去解决（比如说我，我发现了这些问题，但是一直没有动力解决其中任何一个问题）
- 动了其他人的蛋糕
- 能力不够，无法解决
- 谁来解决这个问题？
我没有能力和精力、权利去把这些搞定。
