销售优先公司里，开发如何证明自己的价值

https://www.codefather.cn/post/2099774141304479746

这个东西挺坑的。

问了一下AI，总结

聊聊销售的思路

很多公司，是标销售优先公司。所有资源向销售倾斜，所有决策服务于业绩。

更通俗的说：业绩说话，谁赚钱谁NB

• 销售能拿到800W的单子，直接骑在老板头上拉屎，老板都得对你客客气气的
• 一个月一个单子拿不到，没业绩的人，呼吸都是错的

如何标定销售公司？

我去过一家小微，其中60 - 70%的岗位都是销售 本身公司技术没有任何竞争力，竞争力全靠销售一张嘴。

• 公司的大部分员工都是销售。
• 其他岗位（比如客服、运营等）都是销售兼职
• 领导是最大的销售头子，或者公司所有业务都依赖销售
• 销售话语权最重，技术等岗位话语权比较低，服务于销售
• 产品技术含量很低，依赖销售或者关系才能售卖出去

在这种情况下：

• 领导通常不会把资源倾斜给开发团队，人数极少
• 开发团队通常开发是辅助销售的辅助岗位
• 领导通常认为，开发工作非常简单/价值不大，销售是最有技术含量的工种（虽然嘴上不承认，但是事情是这么干的）

犯忌讳的话

在这种公司，领导是最重要的销售头子，公司70%的员工都是销售，开发组一句话：

• 我做了一个工具，可以干掉几个销售

在销售团队，开发是辅助销售的辅助岗位，开口就要干掉几个销售/客服。那销售头子能同意嘛？ 做工具可以，那是给销售团队提效的，让销售能够更好的干活，每天多跑几个单子，那才是稳稳的幸福。

✅ "自动抓取客户线索，销售不用手动搜了，每天多联系15个潜在客户" ✅ "合同模板自动生成，省掉销售2小时填表时间，多跑一家客户" ✅ "客户跟进提醒，避免漏单，续约率提升10%" ❌ "这个功能上线后，客服可以减少3个人" ❌ "自动化之后，销售不用做XX事了" ❌ "系统替代人工，降低人力成本"

类似于父母他考公痴迷了，你告诉他考公没有想象的那么好，只有互联网大厂才是永恒的归宿。 那是重塑价值观，领导价值观已经成型了，根本没法重塑。

割裂性

在一个销售主导的团队，要让销售认可开发的价值，要说销售能听得懂的话。 因为领导是最大的销售头子，70%的同事都是销售，你说的话销售听不懂，那怎么混？

你跟销售头子说"我优化了数据库索引，查询速度从200ms降到50ms"，他脑子里翻译出来的是："哦，跟我有什么关系？"

销售他理所当然的听不懂技术名词，也听不懂架构。

但你说"我优化了客户资料加载速度，销售打开客户页面不用等了，每天能多打10个电话"，他脑子里翻译出来的是："这玩意儿能帮我多赚钱。"

不懂销售的开发

最后一个问题，也是最严重的：不懂销售的开发，在销售这边混不下去。

销售的第一课是什么，是销售流程：

• 比如说，大单怎么谈，客户怎么维护，销售流程是什么，回款怎么跟
• 开发啥都不知道，库库一顿开发，开发出来了又如何？

但一个开发不知道"客户在哪个环节最容易流失""销售在谈判时最怕什么""回款卡在哪个节点"，销售痛点是什么都不清楚。 很多开发都是不跟单、不懂业务、只负责写代码，然后和销售一聊，就是“这是销售应该干的事情”。那销售团队他肯定不能要。

要赚钱

这也是开发最重要的事情：必须接受销售的考核体系。 销售的考核体系是：

• 一个月能赚800W，你是领导的义父
• 一个月不开单，你呼吸都是错的。

做个AI项目，那就得赚钱，而且要狠狠的赚。开发成本要低，效益要高。把架构什么的都扔掉，只要没有bug，没人在乎你代码写得多烂。 做销售组的工具，销售团队使用起来一天多谈10个单子。

总结

其实销售主导的团队，不太适合纯技术流的开发人员。

• 你花两周优化的代码，销售根本不在乎
• 你花两天做的一个"能让销售多打5个电话"的小工具，销售头子会把你当亲兄弟