聊聊创业的事情（2）：创业龟缩
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这个是上文。
脓包创业：和同行竞争
比如说卤蛋，我们售价是1.5元。而学校楼下某家超市，直接卖1元/个。同款同类。 膜片，我们售价是1.5元，而楼下某家超市，直接0.8元，也是同款同类。
于是我就给他们说：不要在这家超市附近推广，打不过。 这就跟捅了马蜂窝了一样：还没干，先退缩？干啊。
然后：我们花了钱，推了广。最后被别人干到粉碎。 我们推广了200个宿舍的盒子，让超市直接给干0营业额。
你明知道干不过，非要干。干完以后让人家给干碎。 这都不是问题，问题是：我们的前期推广怎么办，砸进去的时间、传单、推广费、盒子怎么办？那是几万块钱啊。 没了。
不碰碰怎么知道？
我们学校，有18栋教学楼，其中没有楼下底商的，就6个宿舍楼。 我的建议是：既然我们干不过，就躲着呗。6个也够赚的。
合伙人他正能量，表示不试试怎么知道。 整整12栋，通通被干碎。
女生宿舍
还有一个问题，就是女生宿舍是否推广。
女生绝对是有市场的，但是问题是：找不到女生的送货员。 我大老爷们进去送，让宿管大妈打成筛子，然后被通报批评不合适。只能由女生来送。
然后就是：这个活他钱不是很多，而且有点重体力。类似于扛个饮水机这种。 女生干了一天，跑了……
合伙人表示:先推广。我们并行去找女送货员
然后：
- 推广还算成功
- 招聘女送货员失败了
直接又打水漂了。
这亏的不多，大概一两万吧。
运输成本
有的零食是不能压的，一压就坏。比如：部分充气面包，膨化食品。 然后我们还有：很重的饮料要卖。
怎么解决这个问题：把重的放在下面，轻的放在上面。 但是：还是有大量被压坏的。
年末清理的时候，一个经销商就清出大概2000多被压坏的。什么牛奶被压爆流一地，辣条被压爆淌水这种事情层出不穷。
但是又无解：你不压，就堆不起来。
这个损失了大概1W。
下游拉下游
我们有合伙人，比如我们给合伙人15的利润。 合伙人他又拉合伙人，给7%的利润。 7%的合伙人，又拉合伙人，给3%的利润
最后:3%的不干活了。
我们有个合伙人，他也是一个传销脑袋，就是给其他合伙人说：你们不干可以拉下游，让下游替你干。
进货商他不负责
我们出钱最多的合伙人，他老婆帮我们进货。 然后他根本不会进货。进了大量零食全退货了。
我就劝他：你进货的时候先尝尝，不好吃就别进。 他：我不爱吃零食。
这句话给我的震惊，不亚于“我不吃牛肉”。
然后我就去找合伙人告状，说这不行，退货率顶不住。然后找出最难吃的一款，表示这不应该进。 然后合伙人吃了一口，表情直接变了，辣的鼻子红红的，说：
- 我觉得好吃
- 你说别人万一喜欢吃辣呢？
这就罔顾事实了啊：
- 这种产品已经被退货几百份了
- 进了就是亏
同行竞争
我们已经很惨了，效益已经是负的了，项目已经快要撑不下去了。
然后：大学生吃了我们的产品，觉得我们的商业模式非常好，他们也做了一个零食盒子！！！！！ 然后同行是冤家，我们决定：不能坐以待毙，我们做活动，打价格战！！！！
但是我们忘了一件事：零食他不能打价格战！！！ 我们恢复原价以后，销售额直接腰斩！！！
吃了一次甜头以后，顾客无法接受之前的价格，觉得就是在宰客。所以购买欲望极低。
- 如果不做活动，缓慢下滑
- 做了活动以后，突然崛起了一段时间，然后从此萎了
学校干预
然后就是学校，他学校有关系户。花了几十万租了一个门头。 我们做零食盒子，影响了他们的生意，他们生意不好。
于是几个导员带着学生，清掉了我们一栋楼的零食盒子。
我们给他们善后。
这个损失不大，不到1W
平台抽成
然后就是：想要做线上，就得抽成。用XX平台，抽销售额的百分之多少。
这个也不少。
然后就是：线上送完货，退货。
- 有的是买了10包，然后吃了5包，剩下5包不想吃了
我们那个合伙人，他无脑对我承诺，表示吃不完包退。然后退了。
而零食他是有保质期的啊，你退了也基本上临期了，二次售卖一部分，剩下的只能扔掉。
人力成本
然后就是人力成本。
零食的分拣需要人力，配送需要人力，推广需要人力。
哪里有那么多廉价的人力啊。
合伙人出逃
这个事情我也有责任，因为我是出逃最快的那个。
干到一半，发现赚不到钱了，合伙人：
- 有个人表示我要考研，剩下的不管了
- 有个人表示我发现了更好的基于，也跑了
- 有个人表示，我也要考研，卖不完的返给你，不卖了
无脑选品
我们学校，学生吃零食、饮料、肠、泡面 不爱吃面包。
然后进货的时候：70%的体积都是面包。 我表示不同意，他们说卖卖试试。我信了。 根本卖不出去，挂了2个月给挂临期了。
这个损失大概在1W左右
总结
没有什么好总结的。就是很难赚钱。 花钱如流水。各种困难是我想不到的。而且很累。
在累的前提上，还让我负债了10W。
想赚钱，得把算盘打出火星子，每笔钱都必须花在刀刃上，所有无能的人都裁掉。合伙人得通力合作。推广要选对人，要找到能吃苦的合伙人。 我们没有这些东西，我们只是听说这个行业能赚钱就冲进来的草台班子
