聊聊我创业的事情

聊聊经验

大概几个月前，和别人聊天，别人就不太愿意和我聊，说是太故步自封了。 估计是创业赔的太多了。

创业项目

刚开始创业的时候，合伙的时候大家都很乐观。认定为：卖零食没有风险。

只要能吃苦，会推广，那肯定会赚。 虽然不如大型项目赚的多，但是只要愿意推广，规模效应，肯定会赚钱。 我们这个行业是有一定盈利能力的

而且：入局越早，赚的越多。先占了市场，未来可期。

问题描述

第一个教训：一年只能卖8个月，但是房租要付12个月。 第二个教训：零食有保质期，卖不完的只能扔掉。

不止有这一个问题，还有几十个大大小小不同的问题。罗列出来比一本书还要厚。

详细的描述一下困难

首先是房租，在学校附近不管什么生意，都只能做学生的生意，但是学生寒暑假不在学校。 剩下四个月，你就算转行，也转不成。只能闭店。只能做8个月。

第二个问题：

• 一个零食的保质期是6个月。
• 保质期还剩下两个月，卖给顾客，顾客一看保质期，然后就给你退回了。
• 从生产出来到我手里，大概一个月。

所以能售卖的时间只有3个月。 如果不能在三个月内卖完，基本上只能扔掉。

然后问题来了：寒暑假持续两个月。

大家发现问题点了没：

• 一年正常售卖的时间大概6个月
• 停止进货，卖存货的时间是2个月
• 完全没法售卖的时间是4个月

如果在停止进货的时间点和完全没法售卖的时间点进了货，进一笔亏一笔。

而且无法破局：

• 保质期是写在外包装上的，你没法通过冷藏、冷冻等方式延长
• 除非停止售卖，否则过期无法避免，很多零食一旦进多了就过期

结局

我们有个合伙人，他说他忙了一年赚了3500。 但是他过期了7000元的零食。

• 他每天晚上进货，然后卖货，辛辛苦苦忙忙碌碌
• 每天卖掉几百几千元的零食
• 最后一算账，不仅不赚钱，还得倒贴我们3500货款

瞎承诺

这时候就要聊到我的另外一位合伙人了，他的策略是这样的：

• 他给其他人承诺说，肯定会赚钱
• 零食你放心大胆的进，我们有能力处理退货

然后合伙人信了。然后就真的大量进货了。

然后寒暑假有两个月，所有的零食集中过期。

复盘

在创业一年以后，我们这群穷人已经分币不剩了。

既然我们前期没有跑通链路，我们应该反思这一年干了什么，要重新算账，要反思，要改正错的地方，要复盘。 合伙人：我们没有问题啊，我们先忙起来，问题自然会解决。只要继续推广，一切都会好起来的！！！ 我们没有错误，我们只是遇见了一些挫折。

我：不止有这一个问题，还有几十个大大小小不同的问题。我们要先解决这些问题，然后才能赚钱。 合伙人：???我们有这个问题嘛？？？ 只要我们努力起来，一切都会好起来的。

合伙人是一个什么样的人呢？

我的合伙人，他是一个正能量的人，和他合作非常愉快。 你不管和他怎么聊，他都不会急。

比如说：我们现在零食大量过期了，然后他就说：我们有办法解决的。然后我就信了，心态变好了。 但是过了一段时间发现：

• 他不处理，也没有能力去处理，就只是安慰我说有办法处理
• 遇见问题就是车到山前必有路，不要说丧气话

我们忙了一年，根本没有跑通赚钱的链路，做一笔亏一笔，越做越亏。我总结了几十个问题，他完全不认可。

• 然后继续做一笔亏一笔
• 停又不让停，表示只要努力就会好起来的

最后认亏

我最后和合伙人切割了。

然后算了算账，和他合伙大概亏了10W元钱。 合伙人也亏了大概10W。 家里一直没有存钱的习惯，10年一共存了8W，所以就支取了8W，然后又借了2W元钱，去填上这个窟窿。 出大头的另外一个合伙人，他老婆哭的撕心裂肺的，说明明已经承诺没有外债了，为什么还有外债。

沟通破局

我昨天去看视频，发现一个论点非常新颖：

• 一个公司宣传的时候，他只宣传结果，给你展望未来
• 他不能把项目内部技术实力差、团队撕逼这种事情给你分享出来，也没用必要去分享

比如说：

• 我和合伙人去做了零食盒子，一天销量3000元，高的时候能到5000元（这是客观事实）
• 带队的是211硕士，全部都是年轻的面孔
• 为了创业，他们辛辛苦苦忙忙碌碌

但是我告诉你的是：

• 我们几个人创业都赔了
• 内部矛盾激烈，各种内耗
• 遇见问题不解决

大家都希望看到光明的一面，谁喜欢听平静小湖下面的暗潮涌动。

我觉得10W的学费，值得我去想一想。 谁给我发10W元钱，我就不去想了。