创业
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06-12 23:09·Java后端- 06-06 19:58·Java后端
- 06-06 15:29·Java后端合伙人哪哪都好，就是不赚钱查看全文PKQiu：感觉对方没有把创业真正当成自己的事业去做，而是体验生活。是拍脑袋决策，没有认真做调研和分析切入点，社会阅历也不深。他的能力和决策层不够匹配，所以行动力和学习能力的优势没有发挥出来。但他还是热衷创业，或许这就是家境优渥给他的底气——他可以失败无数次372分享
- 05-17 10:11·Java后端赚得实在太少太少了。要花钱和人力的地方太多太多了。 有的人有女朋友，有的人是宝妈，有的人不识字，有的人货品被偷，有点人啥都不干居中牟利 拉了十几个合伙人，最后不赚钱的都跑了，留下2个查看全文加油鸭：太不容易了！从推广、配送到留痕、止损，你几乎扛下了所有关键环节，这份坚持和反思力真的难得。632分享
- 05-15 19:48·Java后端没有什么好总结的。就是很难赚钱。 花钱如流水。各种困难是我想不到的。而且很累。 在累的前提上，还让我负债了10W。查看全文加油鸭：太真实了！创业路上的坑你都蹚过一遍，这份敢闯敢试的勇气和复盘深度，比盈利更珍贵。坚持住，这段经历终会变成你的超能力。731分享
- 03-05 16:39·Java后端
2025-10-23·后端- 2025-10-16·Java后端只是失败了一半，不到最后不能够盖棺定论。 然后亲手合上了自己的棺材。查看全文花萍雨：怎么说呢？很多人成功的人创业都是有一定的安全垫的情况下，且在创业作出了一些成绩之后才算是对外宣称专职创业的吧421分享
- 2025-09-30·Java后端
- 2024-12-20·后端我觉得创业最重要的事情就是你本身要对创业充满热情、并且有信心。如果你自己都觉得，干干试试、随便玩玩，我觉得就不要来趟这趟浑水了。查看全文data：创业太不容易了 现在上班也不好上了 时不时就会被被优化2841分享
创业经历：当“地推小王子”不再推，当遇见了新的困难
https://www.codefather.cn/post/2055833601320177665 https://www.codefather.cn/post/2063161454684590081 ### 买零食的扩展 我们在原有链路没有盈利的情况下，开了第二家零食盒子。 然后走老链路。 ### 创业开始 刚准备创业，我们几个合伙人和其他学校的创业者开了一个碰头会。 这时候，有个创业大学生开着车过来了。 我：？？？什么情况，大学生开车？？看来混的挺不错。 后来经过其他合伙人介绍： * 父母支持他创业，给了他40W，然后送了一辆车。 * 经过几年创业，钱没了，剩下一辆车 然后碰头的位置是学校食堂，还有24小时便利店。然后转了转男生宿舍，加入了大学生互帮群。 我个人认为这个市场还是很不错的，如果努力能做起来，就是学校氛围很压抑，楼层建设不是很合理，上下宿舍修的和监狱一样。 我甚至怀疑是监狱改造的。 ### 地推小王子 我介绍了两个合伙人，其中一个学历高情商高，另外一个执行力强不抱怨。 我的第二个合伙人执行力很强，地推小王子。但是他只是第一次地推参与，第二第三次他让其他人负责了。 地推直接执行不下去了。 于是就出现了一个怪象： * 传单已经打印好了，然后送给了发传单的同学 * 他拒绝发传单，然后拖了几个月，传单原原本本的回到了我们手里。 我：？？？？ 缺了地推小王子，我们真的得吃带毛猪。地推都地推不下去。 ### 反思 既然我们已经开了第二个校区，我们就反思一下之前的经验，然后提高盈利。 于是我就总结了： * 第一个，就是我们地推的货品种类不好 * 然后，就是…… 合伙人表示：没有任何问题，不改！！！ 我这个人也不执拗：不改就不改。又不是第一次了。 ### 送货 我一直在抱怨：我们地推的时候，没有电梯，各种货品配送难度大，浪费体力。要求提高配送金额。 我这个合伙人当场给出了解决方案：拿着一根绳子，挂上去。 我：？？？？？ 好吧，我的确是能力不够，想不出这么骚的主意。该人家地推小王子。 但是：想要把总重量接近100公里的零食拉上去也是个体力活。即使省力，也是非常重的。 ### 不温不火 后来的情况，给大家总结一下：不温不火。 地推小王子不参与，他参与配货了。于是配货干的有声有色，地推拉胯了。 由于地推不到位，所以规模一直上不去，效益远远不如第一个校区。 招聘了十几个人参与地推，全跑了。 也就是说： * 我合伙人他真的是能力非常非常强了 * 我自己也不要脸的说有过人之处 * 但是创业真的很难，真的找不到那么多合适的人 ### 盒子被查抄 后来我们遇见了一个重大的挫折：导员查抄零食盒子。 就是：导员一个一个宿舍的查抄，把所有零食盒子都查抄完了，然后放在值班室让我们去领。 我都懵了，世界上竟然有这种事情？？但是已经发生了，那也没办法。 于是，我就拿了一个记号笔，然后告诉合伙人：在哪个宿舍的，就给标注一下。否则找不到很麻烦，对不上号。 等到了现场，真的是： * 几十个零食盒子，接近100个 我们一个一个的盘点，一个一个的清理，一个一个的标记，然后领着盒子回去。 * 地推白推了 * 效益基本为负数，恢复无望 我记得很清楚：正好是一个汽车的后备箱 + 后两个座位，满满的全是零食盒子。 ### 青碧凝霜同学 这时候，青碧凝霜同学表示：我们可以直接发码，然后搞最简单的送货上门，货到付款。 现在想起来，也有一定的难度。 合伙人的说法是：我们送给他们一个盒子，他们才会想着买，如果不送盒子光贴二维码，谁会记得我们？ ### 总结 创业真的很难。
我的第二个“极品”合伙人：不谈赚钱和道德，在体力和执行力上就是尖兵
题目AI生成，标题党。 原题是：我的“极品”合伙人：除了赚钱不行，他简直是个道德与体力的标兵 我觉得标兵不配，人家是尖兵！！！！ # 合伙人是一个什么情况？ 执行力强，不怕吃苦 长得帅，有女朋友。 地推小王子，没有他搞不定的地推 道德和赚钱不行，负债，信用分400。 # 零食盒子 什么叫做零食盒子，就是零食送货上门。你用APP下单，然后给你送到宿舍。 至于为什么不用美团，因为美团他没办法送货上门。我们是学校。 但是：想要做成规模，需要一层一层的地推。 地推的意思就是：敲门，然后给宿舍人说：我们有一个XX产品，你们试用一下？ 绝大多数的人上了211以后脸皮薄，拉不下脸来。包括我。但是这个合伙人他绝对能拉下脸来。一层一层的地推，一层一层的推销，被拒绝也能够面不改色的推开下一家的门。 宿舍门口贴着：推门就打，不欢迎销售。我们都不会去推门，合伙人能够面不改色的推开门。然后在别人的冷淡态度下介绍完整个产品。 我只能说：销售小王子。 我当场被低气压给搞不定了，其他合伙人都搞不定。只有他这一个人一层一层的地推，敲开了很多宿舍的大门。 ## 结果 最后结果非常糟糕：由于我们的策略失败，各种降智的操作，客户基本上流失干净了。 我合伙人他不管有各种问题，就凭这一项也能在市面上混晚饭，而且他还是211学历。 # 问题描述 合伙人他有这么几个问题： * 撒谎，给合伙人画大饼 * 不看场合，得罪人 * 然后就是有点自私 * 捅了篓子当场跑 * 事情着急找不到人 * 脑子有点不太好使 你问我怎么知道，我和他呆了整整2年，我能不知道他是什么情况？和他合伙吃亏真的不少。 # 电池问题 我在学校创业的时候，需要电动车送货，我就买了一个电动车。然后合伙人骑了以后，电动车电池让门卫没收了。 他说：我问门卫要。等着。 我也没说啥，说：我这边有个备用的，给你一个，千万别被没收了。 然后：又被门卫没收了。 最后，我被没收了2个，他没收了4个，而且从来没赔过我一分钱。 至于为啥？别人的充电器，人家充完电就不管了，没收了就过来道个歉，我这个人比较大度，几十元钱不愿意撕破脸。 啥东西借给他，基本上就是有借无还。 # 配送工作 我工作的时候，需要配送大量重量的货物。 然后：他开着一辆三轮直接扛着几十公斤的零食进学校大门。 人不能，至少不应该。 其他合伙人也是相同的毛病：在宿舍楼道公开叫卖外摆，搞得跟菜市场一样热闹。 枪打出头鸟，你们这么大张旗鼓真的不怕被针对？？？ 他们不怕，他们觉得：我们是勤工俭学，学校应该支持。 然后被取缔了。 去其他学校，也是丝毫不避着人，被取缔了。 ## 青碧凝霜本身 我这个人偷感很重。而且负能量，执行力比较差。 看到这个问题，我们就说：我们要稍微装一装。拿个集装箱装一装，门卫知道你卖的是零食，但是睁一只眼闭一只眼就过去了。 只能说：有一定的效果，但是还是一查就死。 但是合伙人是一点不避着人。恨不得让全世界人知道：我们在卖零食，而且上了规模。 # 不计后果 然后就是下一个问题：他有力气，能吃苦。但是他不考虑后果。 我们卖零食的时候，徐阳运货，然后我们有大量氮气包装的食品、牛奶、辣条。 这种东西根本不能压，一压就漏油、漏气、漏水。 然后合伙人有力气，往上装，装完就漏油漏气漏水。 我的建议是： * 放弃充氮气包装的，资损太严重了，专供泡面肠和饮料等不怕资损的货品 这就相当于切割了我们40%的销量。但是总比资损好很多。 ## 结果 我们有大量的资损。至少占到3%。 充气面包瘪瘪的，被压成了饼干。不忍直视。 # 负债 然后还有下一个问题：他自己一直在负债。 他自己刚毕业的时候，就成功把花呗给刷爆了，信用分400多。 创业者都亏钱，但是他是家里没钱，钱都是他信用卡刷的。 自己租了一个成人用品自动售卖机，然后月销售额 = 租金。 # 能力本身 后期，在我们年末清账的时候，我认为清账有很大的风险。 也就是说：我们需要一个人或者一群人帮我结清尾款，如果结不清尾款今年白干。 合伙人一层一层、一个一个宿舍的敲门，把尾款给结清了。 然后我这个人表示：NB！！！伟大！！ 合伙人都吃惊：你之前都说他不行，现在他做出来了你是真的能夸人。 我：他做得好为什么不能说？做的就是很不错啊。 最后确认了一下：做的非常非常好。 # 能吃苦 之前聊到合伙人，他自己租了一个Loft。 什么叫Loft，就是上下两层，一层40平米。 楼层只有2 4 6 8。 那时候是青岛的旅游节，然后我和这位合伙人一起去买四件套。我出钱。 然后，因为一个事情吵起来了：我认为600一天的旅馆应该有wifi。 合伙人表示：你不是给自己拉了wifi的嘛，把这个接过来不行嘛？ 那我用啥？？ 只能说网络上真遇见打拳的，都没人家水平高。 然后说：人家都600元租个房子了，他们用不起流量？？ 为了这么个小事，合伙人不停地刷新下限。 ## 显示劳动力 青岛什么时候喝啤酒？那肯定是最热的时候。大家都挂着游泳圈的时候，太阳最毒的时候。 合伙人坐公交，转两辆车去太阳底下晒着，推销我们的LOft。 我当场躺地上了，表示：根本不行。钱太少。 退了退了。 然后合伙人他连续干了半个月。 当我第二次看见他的时候，他脸黑的跟非洲逃难出来的。 * 15天内，他连续出动8次，成功获客8轮 * 然后帮忙搬行李 * 而且在租客退租以后，清理房间卫生，清洗四件套，扔掉垃圾 * 然后发传单做推广 成功做到入住率70%。 然后：就赚了1000元。 我：NBNB。 青碧凝霜不行，青碧凝霜吃不了苦，青碧凝霜他执行力太差。青碧凝霜嫌贫爱富。 这就是天生牛马圣体，而且只能当牛马。 # 结果 后来，他去培训班当家教。 我再遇见他的时候，他说他想搞程序员。 * 他啥都不会，技术根本没学，能力也没有 * 就问：假如我学会了，能不能赚1W一个月 我：……
聊聊我的创业：他浑身是光，却照不亮赚钱的路
https://www.codefather.cn/post/2055833601320177665 标题是AI生成的。标题党 我有个合伙人:他乐观、积极上、向上，然后他赔的不少 你和他合伙，永远能感受到正能量。哪哪都好，就是赚不到钱。 ### 能力如何 首先：他是211毕业，双学位。 我只是一个211普本，他是双学位。如果你们觉得他智力有问题的话，可以考一个双学位来打我的脸。 然后：有女朋友，耐心，正能量。团队的打气角色。 不抱怨，遇见困难就想办法。 对技术不感兴趣。 家里稍微有点钱，创业世家。家里有饭店有工地。 道德标兵。 出资角色，半个金主。 ### 零食盒子 零食盒子这个项目，他先天不足： * 我们前期推广是不赚钱的，每卖出去100元自己要倒贴50元 * 推广的越多亏得越多 然后亏损越来越大，整个项目组的人离心离德。 正能量合伙人劝我：规模做起来就好了。 于是我就和他讲：首先要跑通链路，我们不能亏本干活，这实在受不了了。规模做起来，我们骨灰都扬了。做100亏50，那一天做1W的营业额得亏5000元。谁XX亏得起。 他继续：你在担心什么啊？规模做起来就好了。 我就和他讲：首先我们要跑通稳定盈利，然后复制。现在问题是不盈利啊，我们得先解决这个问题再推广。 合伙人：这是前期必须的，相信我，一定会好起来的。 我：得先解决问题，然后才能好起来。 最后谁也没说服谁。 他自己租了一套房子，年租3W。疫情来了直接归零。 我只能说：幸好有疫情，否则亏得更多。 ### 去搞快递 然后又去搞快递。一单5元。 合伙人下手就打印了2000元的传单。然后我们免费给他发。 发完以后，一天30元，也就是6单。 你说说这个事情： * 2000元的成本，做出每天30元，一个月全勤赚900的生意 * 而且用户逐渐流失，流失的非常快，甚至到了后期连15元都保不住 最后我们晚上在刷单：因为平台要求一天必须20单，否则取消我们派送权限。 我： * 为什么非要找个派送平台啊，微信QQ私聊不行吗？ * 而且2000元的传单，每天越来越少，我们怎么办？ 合伙人表示：会好起来的。 玉于是，第二天晚上，他拉着我在楼梯口刷单。还是会好起来的 第三天晚上，他拉着我在楼梯口刷单。 连着刷了10天，每天越来越少。继续刷 刷了2个月。 每天我都问相同的问题，他每天都正能量。 我的建议：如果一直不能盈利，我们就快速止损。赶紧放弃。 他一直不肯。而且给团队打气。然后每天营业额越来越低。 那既然不愿意放弃，你就想办法啊。没有办法。 * 我们需要地推，但是地推成本实在太高，不愿意烧钱了 * 我们这个营业额，招聘配送员也难度很大 我们3个人蹲在一起。然后刷单。 ### 去搞水果 大家都知道：我这个合伙人，他不仅正能量，而且执行力不差。 然后，他又盯上了卖水果的。 我当场问了一个问题： * 抽成抽多少？ 合伙人表示：抽取营业额的20 -30%。 我：？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 营业额的25%？？？？？？？？？？？？？？？？？ 不是抽取利润的25%，是直接抽取营业额的25%，假如50%的毛利，就是直接抽走50%的净利润。 然后下一个问题：如果有客诉资损，比如说水果不新鲜怎么办？ 合伙人表示：我们只负责送，水果质量那得水果店保证。 所以说：我们就负责跑跑腿，责任是不承担的，资损是不接受的，但是利润是要吃一半的。人家为什么要同意？？ 切割。 ### 去搞对接 然后，他又去搞水果蔬菜外送。 这一次他不亲自送了，而是找一个叫做达达的平台。 我又问了相同的问题： * 人家送货的是水果店，跑腿的是骑，我们吃多少利润 * 客诉任何处理？？ 他还是表示：我们就负责沟通，责任是不承担的，资损是不接受的，利润是要分成的。 我：那既然这样，人家直接和骑手私下沟通分润，我们有啥用？？？要不然承担资损上承下达，要不然就是熟悉了以后我们被一脚踢开。 他表示想想。 ### 去地推POS机 然后他又去地推POS机。 有个女性，他地推POS机，然后买车买房了，赚了几十万。至于真的假的，我反正信一半。 第一天去地推POS机，公司表示：我们不会出人出油出资源，你们自己想办法。 于是，我们自己出钱买下POS，然后自己去地推。地点是青岛郊区的一个建材市场。 我们去的时候是中午，中午所有人都在午休。于是我们推开门，一个大妈问：地推POS机有那么赚钱嘛，你们都来了5趟了。 我：？？？？？ 我开始负能量占到上风，开始算账： * 地推了5趟，说明了剩下的都是顽固分子 * 我们这个区域还不是核心区域，说明其他地方次数可能更多 这就是妥妥的红海。 于是我就劝合伙人放弃。 这一次，他难得听了。我说我们就损失一个材料钱，这我们就承认了，放弃好了。 ### 继续创业做民宿 然后合伙人又去创业做民宿。 我去问过他你为啥非要创业，他说他们家世代经商，父母支持。 * 他们家有开饭店的 * 有开装修公司的 * 有开奶茶的 问题是：和他合伙，分分钟被他拉爆。 他**没能力给合伙人分钱**。 但是我很需要钱。 他自己又花了几万元钱，租了一个Loft，然后准备做民宿。 最后，我又发现不赚钱了： * 青岛只有啤酒节有外地客源，正常基本上是本地人 * 本地人为啥要租Loft？ 而且：我们这边是一个5人间的Loft，价格很高。 一个月房租3000他是租不出去的。 过了啤酒节，合伙人正能量的告诉我说：我们就当租了一个房子住，没人也不算亏。 ### 继续创业做平台小程序 然后合伙人又去做小程序。想做跑腿 + 外卖 + 零食盒子 + 表白墙。 想做小程序 + APP + IOS，然后做PC后端。 要做账M端 + B端 + C端 要做定位，对标美团。 要做蚂蚁信用分 + 微信信用分 要做微信支付 +支付宝支付 然后需求功能点，他做了一个脑图，列举了几十个要做的内容. 我看了它的宏大企划,问了一个问题:你有多少钱? 他:有10W。 这么宏达的叙事，估计做出来得几千万。就算套壳也得套个几十万。 我那时候直接表示：钱不够，不现实。 ### 最终结果 他考研了！！！ 人家脑子就是好使，他211双学位本科，211硕士。在创业的同时考研，而且考上了！！ 我只能说：我这个合伙人，他除了做生意不赚钱以外，没有任何问题。 就是和他合伙赚不到钱。
聊聊创业的事情：我的确是没有做经理的天赋
上文是这两个 https://www.codefather.cn/post/2055211714617561090 https://www.codefather.cn/post/2055254005675741185 ### 解决问题？？ 这几十个困难，假如能全部解决，基本上能赚钱； 假如解决了核心痛点问题，也基本上保本。 但是合伙人一个都不解决，反而越来越严重。 ### 聊聊问题 首先就是：售价1000元的零食，假如都是饮料的话，大概250KG。 我有个舍友是55KG。相当于 3- 4个比较瘦的成年人。 你要把这些零食搬上去，赚100元钱。 并且要承担： * 退货 * 换货 * 客诉 等等一系列问题。 然后我们合伙人给别人吹嘘：如果做得好，一个月能赚1800元。 也就是卖掉大概1 -2吨的零食，能赚1800元。 一头成年的大象，大概是2吨。你只需要搬上去一头大象，就给你2000元。 真的是苦力钱。必须吃苦耐劳才行。 ### 问题描述 有一个很好的解决方案：平板车。 但是我们学校，就两个教学楼有电梯，剩下的都是楼梯。 肩扛手提两吨重的零食，在： * 没有退货 * 没有换货 * 没有客诉 的情况下，能够赚1800元。 于是我就和合伙人聊调整分成比例。合伙人当场拒绝： * 有没有电梯这件事情，不影响分成比例 ### 后果 最后的结果是什么：招聘了合伙人，合伙人干了一个月跑了。 又招聘合伙人，合伙人又跑了。 * 在没有电梯的宿舍楼推广，一共招聘了十几个合伙人，跑的一个都不剩。 * 有电梯的，一个都没跑。 人是长腿的啊，你钱不到位，工作压力大，人家发现不好，直接止损不干了。 我们前期的投入统统打了水漂。 ### 合伙人内部矛盾 没有电梯，就得出3 -5倍的体力，肩扛手提，才能赚有电梯的人一样的钱。 于是我就和有电梯的合伙人去聊，他们直接表示：我能吃苦，我和他们不一样。 * 功劳全是自己的，别人全是负能量 * 有没有可能，就是你运气好摊上了有电梯、楼下还没有底商的好宿舍楼？ ### 描述 就是已经很努力的推广了，已经推广了十几个合伙人了。 日销量已经达到3000。 最后搞的一个合伙人都留不下来。 ### 宝妈情绪 然后就是我发现一个问题，有可能提高营业额： * 通常大学生是6 - 7点吃晚饭 * 而我们配货大概是9店 在 7点，一大堆的学生打电话给我们，让我们提前配货，因为想吃饭，很饿。 我们表示：你们提前准备啊。我们9店配货。 这种情况是非常影响销量的，如果我们能够提前配送，可以大大提高营业额。 于是，我就和合伙人去聊。 合伙人表示：我有事。 我这边也是一点办法也没用，也只能说自私： * 我能提前配送。但是合伙人要吃利润的90%以上 * 假如我全干完了，人家也不给我提高利润分成 ### 配货人力计算 后来，我说得算人力，然后他合伙人给了我7元/小时的人力成本。 而且： * 想要拿到7元/小时，得不出错，出错得倒扣 * 而且还得像上班一样 一天8个小时，7 * 8 = 56元 一个月30天，1800。 不休息干满30天，只能赚大概1400元左右。连最基本的工资都达不到。 我：？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 我们来合伙做生意，然后你给我开1800？？？ 难道这班是非上不可了？？？？？？？？？ ### 招聘人力 但是你挂上去这个岗位，然后把薪资提到10元/小时，是有人来的。来的都是老年人。 那种没上过学、学历非常差、理解力非常差的宝妈。 但是问题是：不放心啊。 这是个非常重要的业务，人家配送错误会吃投诉的，怎么办？而且得手把手的教。对人力和精神的消耗是非常大的： * 对于配送员来说，钱不多，责任重 * 对于我们来说，不信任，培训压力大 ### 女朋友 由于钱少事多责任重，所以整个项目组有点一坨散沙。 有一天，项目开始推广了，急需要人。 我说既然推广了，那么第一天肯定人很多，你们必须出来帮忙，否则解决不了。 后来：合伙人表示他和女朋友有事情去做。 你说这事怎么办？推广推广出去了，人没了。 于是让他停下和女朋友的事情，忙这个。他表示不愿意。 我那一天感冒了身体不好受，从晚上8点忙到12点，感冒都好了。 客诉电话1小时来了20个多个。我接都不接。 最后10点左右，合伙人被我逼得没办法，终于来了，姗姗来迟。 我就说：你们推广以后，肯定会有大额用户进来尝试，你们必须到位啊。不到位怎么可能解决？人根本就不够。 ### 客户流失 在推广了以后，有大量的客户对我们的服务不满意，导致客户流失。 但是没辙啊，你看我们团队是什么配置： * 有事情的宝妈，白天不可能工作 * 不认识字的宝妈 * 有女朋友的合伙人，项目推广了以后，女朋友一个电话就叫走了 * 打电话叫不动的合伙人 * 不接用户客诉电话的青碧凝霜同学 核心就一个问题：钱不到位。 你给他一天赚1000，什么女朋友什么孩子，都嗷嗷叫的上去干。500人人都是勇士。 但是我们利润真的是非常非常薄，一天几十都赚不到，玩什么命啊。 ### 清退 后来，更过分的人来了，他们表示： * 能整合资源的人才是人上人 * 干活的都是苦哈哈 A接手了项目以后，啥都不干，低价转包给其他同学。 你把什么事情交给他，他永远转包给其他人，自己居中牟利。 * 问责任，就是我转包给其他同学了，她不听我的 * 问利润，就是我自己拉来的项目，要赚一半 于是我表示：应该清退这种人，必须亲力亲为。本来利润就不够，还得居中养外包。 ### 货品丢失 这个事情，我不知道是谁的责任。 A负责配货，我负责送货，最后用户说没收到。 谁的责任？？？？ A表示，他记得送了。 我表示，我不记得收到了这批货。 我们这群草台班子哪有留痕的习惯，最后不得不留痕。 本来你配送的压力就大： * 货品多 * 压力大 * 钱还少 * 各种克扣 * 还得留痕？？？ 但是不留痕不行。 ### 货品被偷 然后，最烦心的事情来了：货品被偷。 A负责配货，我负责送货，最后用户说少了 然后发现：货品被偷，少了大概1000元。 我一个月预期收益也就1000元，相当于一个月白干。 报警？？说是要报警，但是我们是偷摸着卖零食，一报警，学校肯定得严查，我们生意不用做了，而且后果很严重。 没法。 最后让我承担这个损失。 我说：不现实，我这边就一个人，看不了。 合伙人表示：那你就招聘一个人，去看着货品啊 什么玩意？？我一个月赚1000元，然后拿出300元来招聘一个人啥都不干看着？？？？ 最后我表示： * 要不然不赔偿，一人一半 * 要不然我赔偿，但是退出 合伙人表示：这不讲道理啊，你得赔 那我退出。 于是我就退出了。 无解。 * 你可以说是我的责任，但是想避免，我得付出大量成本，导致我根本赚不到钱，没有继续合作的意义 * 要是大家一起承担，合伙人不愿意 ### 总结 赚得实在太少太少了。要花钱和人力的地方太多太多了。
聊聊创业的事情（2）：创业龟缩
https://www.codefather.cn/post/2055211714617561090 这个是上文。 ### 脓包创业：和同行竞争 比如说卤蛋，我们售价是1.5元。而学校楼下某家超市，直接卖1元/个。同款同类。 膜片，我们售价是1.5元，而楼下某家超市，直接0.8元，也是同款同类。 于是我就给他们说：不要在这家超市附近推广，打不过。 这就跟捅了马蜂窝了一样：还没干，先退缩？干啊。 然后：我们花了钱，推了广。最后被别人干到粉碎。 我们推广了200个宿舍的盒子，让超市直接给干0营业额。 你明知道干不过，非要干。干完以后让人家给干碎。 这都不是问题，问题是：我们的前期推广怎么办，砸进去的时间、传单、推广费、盒子怎么办？那是几万块钱啊。 没了。 ### 不碰碰怎么知道？ 我们学校，有18栋教学楼，其中没有楼下底商的，就6个宿舍楼。 我的建议是：既然我们干不过，就躲着呗。6个也够赚的。 合伙人他正能量，表示不试试怎么知道。 整整12栋，通通被干碎。 ### 女生宿舍 还有一个问题，就是女生宿舍是否推广。 女生绝对是有市场的，但是问题是：找不到女生的送货员。 我大老爷们进去送，让宿管大妈打成筛子，然后被通报批评不合适。只能由女生来送。 然后就是：这个活他钱不是很多，而且有点重体力。类似于扛个饮水机这种。 女生干了一天，跑了…… 合伙人表示:先推广。我们并行去找女送货员 然后： * 推广还算成功 * 招聘女送货员失败了 直接又打水漂了。 这亏的不多，大概一两万吧。 ### 运输成本 有的零食是不能压的，一压就坏。比如：部分充气面包，膨化食品。 然后我们还有：很重的饮料要卖。 怎么解决这个问题：把重的放在下面，轻的放在上面。 但是：还是有大量被压坏的。 年末清理的时候，一个经销商就清出大概2000多被压坏的。什么牛奶被压爆流一地，辣条被压爆淌水这种事情层出不穷。 但是又无解：你不压，就堆不起来。 这个损失了大概1W。 ### 下游拉下游 我们有合伙人，比如我们给合伙人15的利润。 合伙人他又拉合伙人，给7%的利润。 7%的合伙人，又拉合伙人，给3%的利润 最后:3%的不干活了。 我们有个合伙人，他也是一个传销脑袋，就是给其他合伙人说：你们不干可以拉下游，让下游替你干。 ### 进货商他不负责 我们出钱最多的合伙人，他老婆帮我们进货。 然后他根本不会进货。进了大量零食全退货了。 我就劝他：你进货的时候先尝尝，不好吃就别进。 他：我不爱吃零食。 这句话给我的震惊，不亚于“我不吃牛肉”。 然后我就去找合伙人告状，说这不行，退货率顶不住。然后找出最难吃的一款，表示这不应该进。 然后合伙人吃了一口，表情直接变了，辣的鼻子红红的，说： * 我觉得好吃 * 你说别人万一喜欢吃辣呢？ 这就罔顾事实了啊： * 这种产品已经被退货几百份了 * 进了就是亏 ### 同行竞争 我们已经很惨了，效益已经是负的了，项目已经快要撑不下去了。 然后：大学生吃了我们的产品，觉得我们的商业模式非常好，他们也做了一个零食盒子！！！！！ 然后同行是冤家，我们决定：不能坐以待毙，我们做活动，打价格战！！！！ 但是我们忘了一件事：零食他不能打价格战！！！ 我们恢复原价以后，销售额直接腰斩！！！ 吃了一次甜头以后，顾客无法接受之前的价格，觉得就是在宰客。所以购买欲望极低。 * 如果不做活动，缓慢下滑 * 做了活动以后，突然崛起了一段时间，然后从此萎了 ### 学校干预 然后就是学校，他学校有关系户。花了几十万租了一个门头。 我们做零食盒子，影响了他们的生意，他们生意不好。 于是几个导员带着学生，清掉了我们一栋楼的零食盒子。 我们给他们善后。 这个损失不大，不到1W ### 平台抽成 然后就是：想要做线上，就得抽成。用XX平台，抽销售额的百分之多少。 这个也不少。 然后就是：线上送完货，退货。 * 有的是买了10包，然后吃了5包，剩下5包不想吃了 我们那个合伙人，他无脑对我承诺，表示吃不完包退。然后退了。 而零食他是有保质期的啊，你退了也基本上临期了，二次售卖一部分，剩下的只能扔掉。 ### 人力成本 然后就是人力成本。 零食的分拣需要人力，配送需要人力，推广需要人力。 哪里有那么多廉价的人力啊。 ### 合伙人出逃 这个事情我也有责任，因为我是出逃最快的那个。 干到一半，发现赚不到钱了，合伙人： * 有个人表示我要考研，剩下的不管了 * 有个人表示我发现了更好的基于，也跑了 * 有个人表示，我也要考研，卖不完的返给你，不卖了 ### 无脑选品 我们学校，学生吃零食、饮料、肠、泡面 不爱吃面包。 然后进货的时候：70%的体积都是面包。 我表示不同意，他们说卖卖试试。我信了。 根本卖不出去，挂了2个月给挂临期了。 这个损失大概在1W左右 ### 总结 没有什么好总结的。就是很难赚钱。 花钱如流水。各种困难是我想不到的。而且很累。 在累的前提上，还让我负债了10W。 想赚钱，得把算盘打出火星子，每笔钱都必须花在刀刃上，所有无能的人都裁掉。合伙人得通力合作。推广要选对人，要找到能吃苦的合伙人。 我们没有这些东西，我们只是听说这个行业能赚钱就冲进来的草台班子
聊聊创业本身的问题
这几天看勇哥，一天大概1个小时以上。 # 为什么要看 我认识一个博主，他是正能量大使——一个大货车司机。 每天开车前，说：干就完了！心态乐观。 有一天，他把货车一卖，开了一家鸭货店。断更了几个月。 过了三个月，继续发视频：我认错了。把店关了，继续跑他的大货车。 这段经历其实是非常有教育意义的，就是**学费有点贵**。 我自己也算吃过类似的亏，所以更应该注意。 # 无视风险 在开店的时候，最大的风险就是梭哈。 大部分开店的人，他都是背着贷款进行梭哈的。 * 自己掏一部分 * 贷款一部分 * 剩下的银行卡拆借、四方筹款 然后发现效益不好，直接凉凉。 不梭哈，开一家小店，估计少亏；梭哈，开一家大店，直接爆亏，可能钱要还几十年。 总结：不能梭哈 # 执行力 我认识的创业者里面，没有一个执行力差的。我是执行力最差的一个。 我还在被窝里面睡大觉呢，他们年纪轻轻背上贷款了。 比如说前文提到的大货司机，他从准备开店到开店一共用了1个月。 * 他自己本身是能吃苦的，跑大货车风餐露宿一跑12个小时 * 他自己又是照顾家庭的 * 他自己还生性乐观 * 他执行力还强，从准备开店到开店才一个月 执行力越强，亏得越狠。 # 正能量 在创业的历史上，大多数人是这么给我讲的： * 创业很简单，跟捡钱一样 * 只要做到XXX件事，必然赚钱成功 * 你赚不到钱是你的问题，别人怎么赚到钱了 * 要端正态度，开店挣钱很简单 大部分人还是认为开店很简单，不需要会算账，开完店就等着收钱了。 俗话说：想那么多干嘛，干就完了。只要能吃苦，就能赚票子。 # 人的选择上 这些人喜欢创业 * 没有稳定的工作，但是有一定的存款，比如说宝妈/刚失业的男性 * 脱离社会 * 不承认自己错误，觉得自己永远是对的 * 要面子 * 有自己独特的一套价值观 * 爱好统一（奶茶/汉堡/烘焙） * 不会算账 ### 快速死亡和慢性死亡 想赚钱很难，但是想赔钱，选完地址就完了——比如说在蜜雪冰城旁边开奶茶店。 地址不对，直接亏完——而且还是爆死，救都没法救的那种。 第二种叫做慢死 * 门店开起来了，但是一天亏三五百 * 每天都在亏钱，但是不知道怎么办 不管是我创业，还是我工作，都遇见过爆死和慢死的项目： * 华为那个是爆死 * 百度文心一言是慢性死亡 * 其他公司，大部分还能做到赚钱或者收支平衡 ### 基本上都踩同一个坑 相同的场景、相同的门店、相同的话术。就是有效啊。 创业项目高度雷同，创业流程基本类似，感觉人是真的好骗。 * 创业以后，干翻XXX * 加盟了XXX，然后不同意，被XXX找上门说是子品牌 * 交了加盟费交物料费，装修再割一笔 * 开业一个月一算账发现不对，找加盟联系不上了 老套路，但是行之有效啊。 ### 别人说啥他信啥 别人说：你在这开店会亏损，他不信。 别人说：你在这开店会赚大钱，他信了。 先画一个很大很大的饼，比如说： * 快招告诉他日销量1W，他就真的想：没有1W销量，也有八千。 * 快招告诉他干死雪王，他就真的以为能分走雪王流量 * 别人告诉他应该关店减少损失，他当场问候父母 工作上也是： * HR说啥他信啥，HR说他表现良好，他就信。 * 领导承诺啥他信啥，领导说年后你表现良好给你转正，他是真加班 # 总结 * 不要贷款（最重要），重视风险 * 不要相信HR、老板、各种推销的各种话术 * 宁肯什么都不做，也不要想着去赚快钱 * 找女朋友的时候，对于这种人躲着点 * 离口头禅是“简单”、“你这个都不懂”的人远点，他可能缺乏对市场的敬畏
创业两年半，我好像又回到了原点。。。
大家好，我是鱼皮，一家 **技术有限** 公司的负责人。 每隔一段时间，我会给大家分享一下自己的创业过程、所思所想。 没想到，从 23 年离开大厂到现在，竟然已经过了整整 **两年半**！时间真的过得太快了。  我上次记录自己的创业感受还是在一年前，当时我在最后卖了个小关子 —— 说我即将实现自己多年来的一个 Big Plan，大家绝对猜不到我做了什么。。。  那关注我的朋友现在应该已经知道了，我去年底开了个剧本杀店，然后现在 **已经倒闭了**，哈哈哈哈哈哈哈哈哈呜呜呜啊。。。  至于为啥倒闭？开店期间发生了什么？我又亏了多少钱？这段足以写进科幻小说、拍成短剧的经历等后面再给大家分享吧。 毕竟剧本杀店只是我的一个副业和小尝试，让我们回到正题。 ### 公司现状 我自己的主营公司已经干了两年半了，目前还没倒闭，而且已经有 6 个以上的正式产品，但是 **我却好像回到了原点**。。。  为什么这么说呢？ 一方面是大家关注的营收情况，说实话，和我自己单打独斗、没创业带团队的时候基本差不多。虽然开公司后收入有一些增长，但同样要支付更高的人力成本。 更重要的原因是，我感觉自己 **最近的工作状态和没创业的时候基本是一模一样的**！ 在大家的印象中，可能会觉得，创业之后对内就是开会、管理、画大饼、看员工干活，对外就是各种谈业务、谈合作、拉融资。 再看看我最近在干嘛呢？ 1. 写文章做视频 2. 写编程和 AI 教程 3. 学习新知识 4. 调研需求写文档  没错，天天对着键盘敲敲敲，就是我最近主要做的事情，你完全想象不到这是一个团队管理者在做的事情。甚至坐在电脑桌前工作的时候，我经常有一种魂穿到两年半之前的感觉。。。 下面我依次展开聊聊：为什么我要做这些工作？跟我创业有什么关系？ ### 我最近的工作 #### 1、做自媒体 我的本职是程序员，从 20 年开始做自媒体，也因此被朋友们看到和关注，才有了流量和额外的收入，才能有机会和底气去创业。 所以可以说自媒体是我的发家之本。而现在又是一个流量为王的时代，有了流量才能让更多人接触到你做的产品，因此我必须坚持自己做自媒体、抢流量。 连雷军、周鸿祎等大厂创始人都亲自下场了，更何况鱼皮呢？  不过相比几年前，如今做自媒体越来越难了，像我也明显感受到了几个困境： 1）流量过期 我自己的流量巅峰是 22 年，那会儿除了工作就是做视频，更新节奏很稳定，数据也一直不错。但后面开始搞知识付费和创业，绝大多数时间都去写教程、以及带团队做产品了，导致视频数量和质量都下滑，涨粉龟速。所以现在粉丝活跃度不高，粉丝数给视频播放量的贡献有限。单看我最近的视频，你很难想象到我在这个平台有几十万的粉丝。  2）平台限制 几乎所有的自媒体平台都会更愿意给 **新人和更新稳定的博主** 流量扶持和曝光，而像我这种不活跃的 “老油条”，越来越难以得到平台的重视，哪怕是点赞收藏等数据量远高于平均值的视频，都很难得到推荐。 3）AI 爆发 AI 的出现，进一步降低了自媒体的门槛，尤其是知识类的自媒体。大家也越来越依赖利用 AI 快速解决问题和获取知识，愿意看知识类视频本身的用户量也在减少，起码我自己学知识的习惯已经被 AI 改变了。 很多博主都在面临上面几个困境，有一些甚至就断更了，但对我来说，虽然 “用心做的视频播放量低” 肯定会不舒服，但其实还好，至少我能够坦然面对和接受。 流量会过期这件事情，从我刚开始做自媒体就知道，这是预料之中；平台有自己的算法和喜好，我也完全能理解，毕竟规则本来就不会对所有人都公平；而 AI 爆发虽然降低了创作成本，但也让真实的东西更可贵。这就是为什么我这期内容的浏览量应该比其他技术分享多一些（希望别打脸好吧）。 很多人经常感到焦虑是因为预期过高，而我面对焦虑最好的办法就是 **降低预期并且坚持行动**。  像我做自媒体这么多年，从来没有过真正爆火的视频，粉丝都是从 0 开始一期一期积累来的。那我现在干脆就把自己当做一个新人博主，从 0 开始用心创作内容。比如最近正在持续更新的 `动画讲知识` 系列已经得到了大家的好评，只要坚持下去、同时不断改进，我相信一定可以东山再起。  #### 2、写教程 从 22 年开始，我一直在持续做体系化的编程项目实战教程，到目前已经有 20 套左右的项目教程了，很多教程都是一本厚书的量，也出版过自己的书籍。  我也收到很多同学的反馈，问我能不能出点基础技术教程？ 之前我一直是拒绝的，因为我不想重复去做市面上已有的教程，不想为了做而做。 但随着 AI 的发展，很多技术的学习成本变低了，很多已有的老技术教程可能也没有那么实用了。 所以我真的想出手了，最近就在花大量时间去写一套基础技术教程，而且采用了一种颠覆传统教程的学习方法，希望帮助大家更快入门编程，大家可以期待下。 #### 3、学知识 我每天至少要看 3 ~ 5 篇文章或视频来学习新知识，这是我坚持了很多年的习惯。 哪怕不是作为一名编程和 AI 博主，只是作为一名程序员、或者技术爱好者，我也会坚持通过这个方法学习。因为现在的技术发展太快了，各种工具也层出不穷，你不往前走，就是在退步。 而且作为团队管理者，我没法要求团队同学都去学习某些知识，但我可以把自己学到的知识进行凝练总结分享给大家，让大家更快学习，从而提高公司整体的工作效率。 我自己本身就是很喜欢学新知识的，也乐于分享，所以没有把它当做一个任务吧。我们也做了很多知识分享类的平台，编程学习知识、技术面试知识、[AI 资讯干货](https://ai.codefather.cn/)，都是希望帮助大家尽可能减少学新知识的成本。  此外，最近我还养成了听播客的习惯，像罗老师的采访什么的，一次好几个小时的长视频，白天工作时间我是没法看的；但是在晚上睡觉前，我可以放在床头当故事听，催眠效果真的很好！ #### 4、写文档 虽然名义上我是公司的管理者，但是在做产品的过程中，我不只是给大家分配工作，自己也会参与到整个产品的全过程中。 比如最近我们在做 AI 模拟面试产品，我也亲自做了大量的技术选型调研、和云服务商的客服沟通、写需求文档等等。  可能是做博主的 “职业病”，我是真的很喜欢写文档，而且我认为很多时候文档的沟通效率比面对面开会还高，因为能够省掉很多不必要的思考和口水环节，还能作为日后复盘的资料。 在我的影响下，两年半的时间，团队沉淀了 4790 个文档！  我就做梦啊，梦想着有一天公司做大做强了，这些文档不都是宝贵的财富么？见证着我们鱼厂一路的发展历程哈哈。 ### 我的创业想法 看到这里，你是不是也觉得我的工作不太像一位创业者？ 肯定有同学会问：你做自媒体、写教程、学知识、写文档，都跟公司有什么关系呢？ 其实我们团队现在的工作模式，正是我最理想的状态！ 简单来说，**我负责对外输出，团队同学做好交付**，就是我们目前的模式。 经过了两年半的沉淀，我们团队目前已经有从入门编程、学习算法、做出项目、写好简历、笔试练习、面试刷题、效率工具、AI 资源导航等一整套服务于编程学习者的全链路产品了。  所以我现在好像回到了 23 年还在鹅厂工作的时候 —— **边做程序员边做自媒体**。一方面作为自己公司项目组的一员，跟团队开发改进产品；与此同时，不断输出优质内容，给自家的产品带来流量，剩下的就交给团队同学啦。 可能有同学会问：为什么你现在还要自己写内容？为什么这些工作还需要你来做呢？ 首先，我就是喜欢写点儿东西、做点儿东西，哪怕在别人眼里看起来是瞎折腾，我也乐在其中。  其次，我不想让自己只是一个管理者，而是希望保持自己的技术水平、以及持续输出的能力。即使有一天公司真的倒闭了，我也有能力回到求职市场跟别人竞争。 而且本来我也算是基于个人 IP 成立的公司，个人 IP 一定是我的立身之本，更何况还有这么多朋友在支持我、期待着我的内容，没理由懈怠呀。谢谢大家~  OK，就聊到这里吧。现在的我依然不知道自己当年选的路是否正确，但是想那么远干嘛呢？干好眼下的事情就完了，蝴蝶效应早晚会来的，你说对么？ ## 更多 💻 编程学习交流：编程导航：https://www.codefather.cn/ 📃 简历快速制作：老鱼简历：https://laoyujianli.com ✏️ 面试刷题神器：面试鸭：https://mianshiya.com 📖 AI 学习指南：AI知识库：https://ai.codefather.cn/
聊聊创业的经历和教训
# 死扛 老板开了一家店，生意不好。有两个选择 * 投入50W，干了几个月倒闭，亏50W * 继续往里面砸钱，干了2年倒闭，亏80W 创业者：**再抗一抗未来会好起来的，我会想出办法的** * 不要自暴自弃，未来是光明的 * 努努力，一切会好起来的 * 只是一个小失误，只要总结、反思就会成功 * 遇见一点小困难就退缩 **没有一个创业者在走投无路之前承认自己失败，最后失败的非常彻底。** ### 反思 通常来说，一个人是怎么创业的：认识一个搞XX的人，一拍脑门：他行我也行。 XX通过搞XX买了一辆车、买了一套房，门庭若市生意兴隆，**眼红的都快冒出红眼病了** * XX行业不可能亏钱，亏钱的都是傻子 * 我认识XXX，他是搞XXX的，赚了XXX * 你愿意一辈子上班嘛 * 我发现了一个机遇，抓住了风口 创业就是一种梭哈、all in。然后把各种收入、存款都拿出来，不够再借个几十万。 进去以后，发现和预期不一致，开始亏损，然后死扛、硬抗，**使用正能量话术麻痹自己**。最后等死。 找几本正能量书籍读一读，看几部励志电影，吃点好吃的东西，然后明天又是新的一天。 ### 创业失败 在B站有个博主，叫压车夫人（男的）。正能量爆棚，天天正能量语录，心态乐观向上。 他干了啥呢？ * 他是PC长途的，车是贷款买的 * 他发现跑长途不赚钱，就把车卖了以后，贷款自己开了一家店 开店的前几天喜气洋洋。突然断更了2个月。然后两个月以后，发了一个视频：我错了。 **创业是需要交学费的，而学费通常比较贵。** ### 小微公司的问题 前几天，有个家伙准备入职小微公司。公司是搞AI的。 别人的建议就是：入职看看。 * 努努力，万一成功了呢？ 但是核心问题在哪？ * 老板他就不懂AI，他只是听说AI赚钱，**眼红的都快冒出红眼病了** * 大学生为了就业，即使啥都不会，也在简历上写上精通AI和各种高大上的技术上 * 老板为了赚钱，就从社会上招聘了几个大学生，让他们从零开始搞AI 你看这就闭环了： * 老板自己啥都不懂，觉得大学生应该会AI * 大学生啥都不懂，但是觉得努努力，万一能成功 你站在老板的角度：老板只是听说AI赚钱“眼红”。老板根本不懂AI。 世界就是个巨大草台班子，仅此而已。 ### 没人愿意承认错误 只有极少数人，能从创业中赚到钱。 大多数人： * 口头认可创业不赚钱，但是实际上认为创业不成功的人心理、学习能力都有问题。 * 口头都不认可 * 我自己不如马云，但是做个小生意我很有把握 * 马云就是时势造英雄，我要是抓住风口，马云算啥 创业这个事情真的击中了很多人的软肋： * 即使犯了错误，没人愿意承认错误 * 即使庸庸碌碌，没人愿意庸庸碌碌 * 即使好逸恶劳，也不愿意承认自己好逸恶劳 * 明明只是跟风进场，说自己在抓风口 * 在逆境中麻痹自己 只是失败了一半，不到最后不能够盖棺定论。 然后亲手合上了自己的棺材。
聊聊”创业“和”命脉“
当我发现技术问题的时候，第一反应就是：干不了。 为啥？ ### 没资源干鸡毛 聊个经历。 之前入职过一家大型互联网公司华为。项目是这样的： * 数据甲方提供，提供了8个字段3个月的50W条数据 * 甲方希望有80%的准确率 * 跑出来的效果非常不理想，只有10%的精度，无法上线 我总结了一下，就和华为领导沟通： * 拉甲方，让甲方提供更多更有效的字段 * 拉甲方，让甲方提供业务逻辑细节，和我们一起按期上线 * 拉甲方，让他提供一个月的流水 * 我们优化参数 然后华为领导： * 不拉甲方，你克服困难自己想办法。 * 优化参数，按期上线 剩下的全给否了。 最后结果：无法上线，我被开除 。 ### 正面例子 在浪潮工作的时候，有一天，整个集群挂了，项目组没有任何一个人懂技术。 项目经理立刻发动了他的人脉关系，拉了20个人过来排查故障。 * 领导的领导派了一个开发驻场，专门协助排查故障 * 20个开发排队排查故障 * 领导的领导又摇来了在浪潮干了十几年的技术骨干排查故障 最后故障花了7天时间，被排除。 ### 没资源 只要有资源，问题是可以解决的。 只要整合资源、协调资源，项目能够安全落地。 就一个要命的问题：**没资源**。 运气很好，开发能用的免费资源有很多： * 谷歌百度 * chatGpt * 各种教学网站、git、stackOverFlow 免费的资源到处都是。 但是真的遇见**必须协调外部资源才能解决的问题**，开发也无能为力。
没事别想不开去创业！
关注我的朋友应该有印象，这是我不止一次使用这个标题了，之后估计也还会使用这个标题，因为这句话时常出现在我的脑海里，也是我的真实想法。 和之前一样，每隔一段时间，我会给大家分享一下自己的创业过程、所思所想。 在 [上次的分享](https://mp.weixin.qq.com/s/4q_wgajjhBSpnYon46ax7w?token=518942664&lang=zh_CN) 中，我提到团队终于走向正轨了，很多事情我都可以脱手交给团队同学去做，不用亲力亲为。那就先分享下最近我们团队和我个人在做的一些事情。 最近一个月，[编程导航](https://www.codefather.cn) 的 APP 已经进行了 4 波内测，我们的开发同学陆陆续续优化了几十个点，这个月应该就可以大范围公测上线了。不过距离上架应用商店应该还有一段时间，审核流程比较严格，而且这个时间不是由我们能够控制的，就比较头疼。 <img src="https://pic.code-nav.cn/post_picture/1601072287388278786/g8oKPIXl0D3Bm1j7.webp" alt="" width="100%" /> [面试鸭刷题神器](https://mianshiya.com) 这个月增长和月活比较稳定，毕竟秋招刚刚结束，也不是求职高峰期，大家刷面试题的热情有所下降。不过马上寒假就要到了，寒假过后就是春招，还是有不少同学想要弯道超车的。为了激励大家坚持无痛学习，我们也推出了寒假面试通关营，连续 30 天带大家刷题进步，感兴趣的同学 [可以了解下](https://mp.weixin.qq.com/s/MOuez8RMAcO2bdzYsgC9GA?token=518942664&lang=zh_CN) 。 <img src="https://pic.code-nav.cn/post_picture/1601072287388278786/AijbK5LJ0whqmC6H.webp" alt="部分学习计划" width="100%" /> 我自己最近绝大多数时间都放在了 [新项目教程](https://mp.weixin.qq.com/s/Hdt9n3396iXEr4pYj_FTiw?token=518942664&lang=zh_CN) 上，白天写教程，晚上直播讲解。才两周的时间，视频教程已经录制将近 30 个小时，这期间也在持续更新文字教程，也已经写了 10 万多字了，妥妥一本书的量！ <img src="https://pic.code-nav.cn/post_picture/1601072287388278786/49i7mtMLmyb2zMug.webp" alt="感受一下新项目的功能" width="100%" /> <img src="https://pic.code-nav.cn/post_picture/1601072287388278786/EB9j9wlZmnGbKsRV.webp" alt="文字教程的分量" width="100%" /> 当然，代价就是身体了，具体情况不说了，但根据我的经验：足贴、枸杞、胖大海、艾灸贴、红枣、泡脚的确有用，觉得平时没精神的朋友可以试试。  最近公司倒也没出什么大事，但我还是挺愁的，压力山大，现在的压力更多的是源于外部环境的。正所谓不进则退，同行都在卷，你做好了一个东西吧，马上就会被同行抄袭、更有甚者抄袭完后还把你拉黑，也会有很多恶意的竞争和诋毁。这就好比你开一家饭店，老老实实经营，隔壁看你生意好，派个 “卧底” 来学你的配方，完事还顺便丢给你个差评。 **所以必须要不断产出新的内容、产品和创意。** 如今 AI 是个好东西，的确提高了我们工作和获取信息的效率，但也大大加剧了竞争，增加了创新的难度。 这也是我们团队目前面临的大问题，大家更多地还是利用我自身的资源来盈利，而不是产生新的创意和盈利点。当然这对团队的要求确实是比较高了，所以我还是更多地把这部分压力给到了自己。 但很可怕的事情是，我发现只要长期沉浸在同一个工作中，思维是会固化的，灵感是会被束缚的！就像我这段时间日复一日写教程录讲解，视频也没空做，感觉时间过得飞快，人也有点麻了，创意也比之前少了很多。 好在我意识到了这点，并且想办法调整自己的状态。像我最近只要睡前闭上眼睛，大脑就开始高速运转了，各种杂七杂八的想法和事物如 DDOS 攻击般朝我涌来！如果有好的想法，我立刻再打开手机记录，然后接着闭眼，有时候过一两个小时才能睡着。 记得我在刚创业的时候跟一位融资千万的大佬交流，问他怎么睡个好觉，他笑一笑跟我说： “换个好枕头” 当时我不理解，现在我已经感同身受了。 <img src="https://pic.code-nav.cn/post_picture/1601072287388278786/sVT7aATiy84tt5b1.webp" alt="" width="166px" /> 现在我已经意识到创业成功必须有的特质：源源不断地创造力、平稳的心态和强大的抗压能力。 像我就经常安慰自己：哥就是来交学费的嘛，哪怕最后公司干黄了，也是一段独特的经历不是么？ 不过安慰归安慰，愁还是愁，灵感总不会从天上来，我头顶上悬着的，是每月巨额的支出这把达摩克里斯之剑。 好在我的热情并没有退却，我觉得创业最重要的事情就是你本身要对创业充满热情、并且有信心。如果你自己都觉得，干干试试、随便玩玩，我觉得就不要来趟这趟浑水了。 现在大家越来越浮躁，我也见过太多人被流量和米冲昏了头脑，其实经历过肠胃病和手术之后，这些对我来说都没有那么重要了。接下来我只想在做好我该做的事情的前提下，探索更多的新事物，继续发挥我的热情去做我自己感兴趣的事情，每天保持 Full of Energy（充满能量），我相信问题总会被解决的吧。 感谢你看到了这里，这篇文章可能只是我的一个记录，但如果对你有启发，那我觉得真的是 tai ku la！ 最后悄悄透露，我即将实现自己多年来的一个 Big Plan，也算是我人生一个新阶段的尝试。大家可以关注一下，你绝对猜不到我做了什么。。。 ## 更多 💻 编程学习交流：[编程导航](https://www.codefather.cn/) 📃 简历快速制作：[老鱼简历](https://laoyujianli.com) ✏️ 面试刷题神器：[面试鸭](https://mianshiya.com)