财务自由之路-谈薪

如果你是一个大学生，如果你马上面临找工作或者实习，如果你还不知道怎么谈薪，一提到谈薪就心跳加速，看完吧！！！ 求求你了

今天看了一个网易招聘，关于谈薪的视频，我觉得非常好，我如果能早点看见，该多好啊，分享给大家，

https://www.bilibili.com/video/BV1iS4y1h7m3?spm_id_from=333.880.my_history.page.click

我也顺便记录了一下视频内容大纲

提出问题

HR压薪？

每次谈薪都很不爽！！！

不知道如何谈薪，有一种“被欺负了”的感觉，甚至把HR当成敌人

那么我们如何谈薪争取到更多的利益呢？

使用场景

• 跳槽
• 找工作
• 升职加薪

怎么聊？

• 勇敢，自信，坦诚的和HR聊薪资 ★ ★ ★
• 更加清楚的表达为自己谋求更高薪资
• 必须要和HR确认的事情，避免被坑，让自己舒服的拿到offer

谈薪技巧

1. 谈薪前，要做那些准备？
2. 如何给自己规划期望薪资？
3. 如何为谈薪做好心理上的准备（个人觉得非常重要，如果你自己都说服不了自己，怎么能让聪明的HR原意给你你想要的薪水呢？）
4. 谈薪时，HR想法和目的是什么？为什么HR会压薪？
5. 实际案例，我们经常犯的错误，和被压薪的对应话术！
6. 谈薪基本知识，谈薪重点谈什么？ 少谈一项，损失几万！！！

1. 谈薪准备

• 期望薪资

好习惯，没事时候多看看招聘APP，了解行业开出的平均薪酬，再自己定位自己属于那个层级，这样就可以清楚自己的市场价是多少，最后给自己找一个期望薪资，要不然HR问你期望薪资，你都要现场想，注意：期望薪资不要写在简历中

• 建立自信

谈薪要大胆的说，不要有“不好意思要钱”的心理负担，不会有人觉得你在合理的范围内，为自己争取更多利益是一件错误的事情，你能走到跟HR谈薪，那一定是非常优秀的，所以你一定要有底气，勇敢的跟HR谈薪，如果HR给的薪资不满意，也要坦诚的表单出来，否则，你一定会工作的非常痛苦

2. 谈薪思维

• HR压薪的原因

公司会给招聘岗位定薪资范围，你的最终薪资是由：业务部门+HR团队根据你的面试来给你定薪资数值，补充：把你招进公司才是HR的工作而不是压薪,压薪情况有下面几种

• 岗位薪资就那么高，你的报价太高，
• 面试表现不好，或者有笔记表现好的，跟你要一样的薪资
• 岗位招人不急，公司想砍价的方式找最具性价比的人才
• 如何跟HR谈薪

从业务角度，让自己更有议价力

• 思想上：不要把HR当敌人，要把HR当合作伙伴，★ ★ ★
• 表达上：清晰表明自己能够给公司，业务带来什么价值，阐述自己对业务的理解，和加入后的未来工作规划，让HR觉得自己是个潜力股，让HR非你不可 ★ ★ ★
• 让业务部分给自己支持，当我们业务面试（技术面试）的时候，我们会遇见很多人，一定要认对人，意思就是：找到你的主管；它对你的薪资有很大的话语权的。因为它才是真正要你的人，让主管觉得你是一个人才，那么他就会想方设法让你加入，帮你说话。这样他收获得力助手，HR完成指标，你拿到想要offer，三方共赢啊！！！所以想办法知道谁是你的主管，好好表现 ★ ★ ★
• 用最近的薪酬或者offer证明你能够匹配你的预期薪资，千万不能虚构，诚信第一！！！ ★ ★ ★

3. 谈薪四大坑

1. 提前问薪资
2. 在不确定是否能拿到offer，就主动提薪资问题或者问薪资情况（深有体会啊~~），这样会让面试官担心同学心里只有钱，不关心业务工作，所有不要主动提薪资，因为公司会主动找你的
3. 说自己要学习，要积累经验，不在乎钱（不要觉得很搞笑，其实非常多人都这样 ，包括我）
4. 明明HR还没有想好，怎么压你薪资，怎么给你画饼，你却自己开始画饼了，属实白给好吧！！！HR会用你的话给你你最低的薪资，你还无法反驳
5. 不要自己挖坑，不要听HR画饼，公司条件好，是公司该具备的，跟给你多少钱没有关系
6. 过于老实，不给自己加钱
7. 不要过早说出自己的底线薪资，所有HR问我们期望薪资多少时候，不要立刻回复，可以先和HR沟通公司的薪资结构，福利待遇，跟钱有关的详细信息，让HR觉得我们是在计算，我们也要稍微抬高一下我们的期望薪资，这样最终你可能就会拿到自己想要的薪资（应对HR的压价）
8. 因为HR的一系列打击（压薪话术）而放弃谈薪，
9. 之前说过，能够来到谈薪，说明你是很有话语权的，这个时候更不能任人鱼肉啊！ 我们要做的就是：自信的；有理有据的；客客气气的；“怼”回去；围绕着自己的工作能力进行反击，清楚的表达自己的工作能力，学历并不完全代表能力和潜力

谈薪最重要的东西 谈什么？

注意：以下内容非常重要！！！任何一个没有搞清楚都有可能让你损失几万块

1. 薪资中固定部分，基本月薪如何发放？有没有拆分？如果有，不算绩效，补贴，提成的，写在合同中的基本月薪是多少？很多情况下，我们其实都是云里雾里的签了合同，结果自己少拿了很多钱，自己都不知道；具体看视频中的例子 ★ ★ ★
2. 薪资中的浮动部分，如绩效奖金，提成的发放的标准是什么？计算逻辑是什么？公司有多少人能拿到全额奖金？有没有机会拿到超额奖金？HR能详细回复这些问题，说明这个公司的制度也是很完善的，能够保证自己的利益，反之，公司就很不靠谱啦！！！
3. 缴纳几险几金？缴纳基数是多少？缴纳比例是多少？有没有额外的商业保险？标准五险一金是由法律规定缴纳的，但是比例是公司自己选择的
4. 公司的其他福利待遇都有哪些？有没有餐补，房补，交通补，出差补，医疗补，生日福利，节日福利等等
5. 公司的考勤制度是怎么样的？每天工作时长？是不是双休？有没有全勤奖？请假是不是扣钱？有没有带薪休假？年假不休能不能折算成奖金？？？★ ★ ★
6. 校招的同学如果有签字费，签字费如何发放？合约期是多少？发生违约怎么办？

如果对你有帮助那就太好了。如果有不对的地方，希望指正，一起学习进步